Эффективный поиск клиентов
Сергей Смирнов
5.1.2 Теория «капли краски»
5.1.1 Что такое «уникальное товарное предложение»
5.1.3 Создай полку с товарами
5.1.4 Работаешь в районе — знай каждый дом, двор, подъезд
5.1.8 Демонстрация решения
5.1.10 Почему эксклюзив нужен собственнику, а не агенту
Диагностика клиента и подписание договора
5.1.6 Устанавливаем первый контакт с собственниками
5.1.5 Принцип иголки в стоге сена
5.1.9 Цель продажи определяет схему и план сделки
5.1.7 «Прополка сорняков», или Почему агенты разочаровываются в районной технологии
5.2.1 Личное и профессиональное доверие
5.2.2 Как выстраивается личное доверие
5.2.3 Как выстраивается профессиональное доверие
5.2.4 Типы коммуникаций
5.2.5 Как определить тип коммуникаций
5.2.6 Сценарии проведения первой встречи
5.2.7 Как строится схема сделки
5.2.8 Схема сделки. Занятие 1
5.2.9 Схема сделки. Занятие 2
5.2.10 Выявление скрытых потребностей по бланку опроса
5.2.11 Анализ собранной первичной информации после встречи с собственником
5.2.12 Мотив поведения Эго
5.2.13 Мотив поведения Комфорт
5.2.14 Мотив поведения Забота
5.2.15 Мотив поведения Безопасность
5.2.16 Как определить мотивы поведения
5.2.17 Демонстрация решения
5.2.18 Демонстрация решения «Улучшение бытовых условий»
5.2.19 Демонстрация решения «Разница в цене»
5.2.20 Демонстрация решения «Раздел имущества»
5.2.21 Правила удержания внимания клиентов во время презентации
5.2.22 Закрытие демонстрации решения